La consultora Tormo Franquicias Consulting, en colaboración con el portal Franquicias Hoy, ha publicado la cuarta edición de su informe Perspectivas Franquicias 2024, en el que se proporciona un análisis detallado del mercado de franquicias. Este informe refleja las opiniones de casi 300 empresarios y administradores de franquicias de más de 70 sectores. Por tanto, se trata de una herramienta valiosa para evaluar la salud de este sector y comprender su evolución y cambios más relevantes durante este año.
Este informe resume las perspectivas del sector de la franquicia en 2024 y se caracteriza por un optimismo generalizado. A modo resumen, podemos decir que:
- El 75% de estas empresas espera que las ventas aumenten y el 13% espera un crecimiento significativo.
- El volumen de aperturas de nuevas ubicaciones ha sido significativo: el 96% de las empresas planea expandirse este año y el 41% espera abrir entre una y cinco nuevas ubicaciones.
- Aunque el 65% de las empresas reconoce el impacto del entorno económico, el optimismo es generalizado.
- La internacionalización está ganando impulso nuevamente: el 29% de las empresas planea llegar a los mercados extranjeros en 2024.
- El empleo también se beneficiará, ya que el 64% de las empresas prevén ampliar su fuerza laboral en diversas áreas. Las inversiones se realizarán principalmente en centros propios, marketing, tecnología y personal y el 59% de las marcas plantean nuevas inversiones.
- La dependencia de financiación ha disminuido significativamente y solo el 41% de las empresas consideran que este es importante para su desarrollo.
- En cuanto a publicidad, los portales de franquicias siguen siendo la principal opción, elegidos por el 44% de las empresas, pero, con el auge de las redes sociales, las ferias de franquicias han decrecido considerablemente.
En conclusión, podemos decir que el sector de las franquicias se encuentra fuerte este año y tiene perspectivas de crecimiento en distintas áreas.
Proyecciones de expansión en el mercado de las franquicias
Lo primero que se consideró fue el comportamiento de facturación esperado de las enseñas. La mayoría de las empresas que operan bajo un modelo de franquicia confían en aumentar sus ingresos y el 13% de ellas espera un crecimiento significativo. En comparación con el año anterior, estas expectativas muestran una tendencia positiva sólida y estable. Estas empresas no sólo confían en su propio crecimiento, sino que también comparten ampliamente el optimismo sobre el crecimiento del sector en su conjunto.
Este sentimiento positivo es compartido tanto por las franquicias en etapa inicial, como por las que ya están ampliamente establecidas en el mercado.
Por otro lado, en cuanto a la evolución del desarrollo de las franquicias, las perspectivas de crecimiento para el sector de las franquicias son cada vez más brillantes. Casi todas las empresas de esta industria miran al 2024 con gran optimismo y un significativo 96% confirma sus planes de expansión. Cabe destacar que la industria incluye una gran cantidad de nuevas marcas que se incorporan al sector, así como otras marcas ya establecidas que mantienen expectativas de crecimiento razonables. En concreto, el 41% de estas empresas prevé abrir entre una y cinco nuevas ubicaciones.
Además, el 23% prevé abrir entre 5 y 10 tiendas nuevas y el 14% planea abrir diez o más. Estos datos reflejan la impresionante recuperación y consolidación empresarial del sector. Datos relacionados muestran que el 18% de las marcas planean invertir en sus propias divisiones, lo que muestra, de nuevo, una clara tendencia hacia la consolidación.
Finalmente, se preguntó a los encuestados si planeaban expandir su franquicia a nivel internacional. El 29% de las franquicias españolas han anunciado su intención de iniciar y avanzar en su actividad internacional este año. Además, algunas de estas empresas prevén consolidar y fortalecer sus posiciones dentro de redes que ya existen a nivel internacional.
El papel de la financiación en el mundo de las franquicias
Si bien el vínculo entre el sector de la franquicia y las instituciones financieras es innegable, este informe muestra que la dependencia de las franquicias está disminuyendo. La caída es significativa en comparación con el año pasado: el 79% creía que el apoyo financiero era esencial, mientras que ahora sólo el 41% lo cree así.
La mayoría de las empresas franquiciadoras reconocen la necesaria apoyo entre el franquiciado y las entidades bancarias para obtener financiación y comenzar un negocio. Este fenómeno afecta a todas las redes por igual, independientemente del tamaño de la red o del nivel de inversión requerido a los franquiciados.
Promocionar y atraer más candidatos a la franquicia
Una de las cuestiones más importantes a realizar fue los medios de promoción y atracción de candidatos que usan las franquicias para expandirse. Los portales de franquicias siguen siendo una importante herramienta publicitaria para ellos y, a pesar de todos los comentarios negativos, la gente sigue volviendo a los mismos después de probar otros canales. De hecho, representan la relación resultado-precio-rendimiento más alta y representan el 44% de las preferencias de inversión de las empresas. Estos portales especializados, como por ejemplo Franquicias de Restauración o Franquicias Hoy, son la opción más elegida por los directores de expansión para encontrar potenciales franquiciados. Las redes sociales están aumentando significativamente, mientras que Google Adwords está disminuyendo debido a los altos costes de conversión.
Las ferias de franquicias continúan siendo las más perjudicadas este año y siguen disminuyendo significativamente. Desde hace un tiempo, no pueden satisfacer las expectativas de las empresas, que reconocen el gran potencial y el bajo coste de otros medios. Otros sistemas utilizados por las empresas, como el propio sitio web y las campañas directas, también han experimentado un crecimiento significativo, con eventos de empresa, jornadas de puertas abiertas y publicidad directa a través de CRM internos o de terceros.
Datos y metodología utilizados en este informe
En la encuesta participaron un total de 70 o más sectores de actividad, llegando a un número de 300 empresarios y directores de franquicias, quienes dieron su opinión sobre la situación de sus empresas y del sector de las franquicias en general.
Este informe se creó entre el 17 de noviembre de 2023 y el 20 de diciembre de 2023 para garantizar que refleje la información más actualizada en este momento.
Acerca de Tormo Franquicias Consulting
Tormo Franquicias Consulting es una empresa líder en consultoría especializada en franquicias españolas. Su equipo tiene una amplia experiencia y ha jugado un papel fundamental en la creación y desarrollo de proyectos para más de 800 franquicias y ha apoyado la integración de aproximadamente 4.000 personas a la red de franquicias.
Sus servicios cubren una gama diversa de clientes, desde empresas que buscan dar sus primeros pasos de expansión a través de la franquicia, hasta franquiciadores en pleno activo, pasando por emprendedores e inversores interesados en unirse a una red de franquicias.
Según el director de la empresa, Eduardo Tormo, el próximo año será un período difícil, pero al mismo tiempo promete un sólido crecimiento y fortalecimiento del sector.
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