Tormo Franquicias Consulting lanza su último informe “La Expansión y Comercialización de Franquicias”
Esta nueva publicación por parte de la consultora especializada en el sistema de franquicia, expone de manera detallada, cómo es el proceso de expansión de las empresas franquiciadoras y su forma de gestionarlo.
Tormo Franquicias Consulting ha llevado a cabo una encuesta a 114 directivos y responsables de expansión de distintas marcas dentro del mundo de la franquicia, con el objetivo de elaborar su último informe: “La Expansión y Comercialización de Franquicias”. En esta nueva publicación, la consultora reúne las diferentes visiones de los profesionales del sector sobre el crecimiento y desarrollo de las franquicias a corto plazo.
Es un informe enfocado, principalmente, a todos los responsables y directores de desarrollo del ámbito de la franquicia, ya que se centra en la evolución y expansión de las empresas franquiciadoras a nivel nacional.
Los datos más relevantes del informe
Sin lugar a dudas, el aspecto más destacable de esta publicación es el número de firmas de contratos o aperturas que prevén las centrales de franquicia para 2023. Según los datos recogidos por Tormo Franquicias Consulting, un 36% de las empresas no cree superar las 3 aperturas y tan solo un 5% firmará más de 15 nuevos contratos de franquicia. En general, el 67% de las empresas franquiciadoras no alcanzará las seis aperturas.
Otro dato relevante es que casi un 50% de estas empresas asegura estar en el camino correcto para alcanzar sus objetivos de desarrollo. De todas ellas, el 31% gestiona internamente la labor comercial y un 33% confía la expansión a consultoras y empresas externas. Como resultado del conjunto, el 61% de las empresas franquiciadoras se muestran satisfechas con los resultados obtenidos en la expansión de sus marcas.
Un factor fundamental para cualquier franquicia en proceso de expansión es el número y la calidad de los leads que gestiona. Tal y como plasma Tormo en este informe, tan solo un 16% de las empresas franquiciadoras obtiene más de 50 referencias a nivel mensual, representando el mayor porcentaje, casi un 40%, las empresas que gestionan entre 1 y 10 candidatos mensuales.
Respecto a las acciones principales que se están realizando para acceder a nuevos emprendedores, la mayoría de las empresas indican que su propia web (58%), los portales de franquicia (41%) y el boca a boca o las referencias directas (26%) son las favoritas a la hora de captar candidatos. No obstante, solo un 11% de estas empresas invierte entre 300 y 1.000 € mensuales en acciones de marketing para generación de candidatos.
De cara al futuro, casi un 30% de las empresas franquiciadoras tienen previsto invertir en portales de franquicia para incrementar el número de referencias y un 24% está valorando la contratación de una consultora externa que gestione todos los procesos en esta área. Por otro lado, estas empresas indican también la intención de mejorar su gestión interna (14%) o poner mayor foco en la expansión (11%), lo que evidencia la importancia que otorgan a su crecimiento en franquicia.
Por último, el Informe muestra algunos de los problemas más usuales a los que se enfrentan las franquicias en su proceso de desarrollo, siendo la falta de candidatos (64%) el principal obstáculo que deben salvar y que está muy relacionado con otros motivos indicados por las mismas, como la calidad de dichas referencias (43%) o un presupuesto insuficiente para invertir en expansión (35%).
Principales conclusiones del informe
El área de expansión es para la mayor parte de empresas franquiciadoras una asignatura difícil y con la que no logran hacerse fácilmente, a la vez que es fundamental en su desarrollo empresarial.
La presentación de este informe deja en evidencia una realidad: unas pocas empresas logran sus objetivos con facilidad y crecen continuamente, mientras que otras muchas tienen verdaderas dificultades en lograr sus objetivos.
En conclusión, los aspectos más importantes del informe y donde Tormo Franquicias hace más hincapié son tres:
- En muchas empresas los objetivos de expansión son excesivamente conservadores, lo que las aleja de ser verdaderamente competitivas.
- Escaso número de candidatos, aspecto que dificulta mucho la gestión de la expansión.
- Desconocimiento de las acciones, medios y recursos que son necesarios para poder obtener unos resultados satisfactorios.
Para conocer en detalle el Informe “Expansión y Comercialización de Franquicias”, puedes acceder directamente haciendo click aquí.