Albert Montserrat (Pilates10): “En los próximos dos años esperamos alcanzar las 14 franquicias”
Contamos con un enfoque especializado y profesionalizado con el que nuestro franquiciado puede obtener una alta rentabilidad
En una sociedad, donde el deporte y el bienestar se han convertido en un pilar clave para la vida de muchas personas, Pilates10 ha sabido aprovechar un nicho de mercado en pleno crecimiento ofrecer servicios de pilates de calidad y profesionales, para ayudar a aquellos que confían día tras día en su método, a lograr todos sus objetivos. Para saber cómo formar parte de esta franquicia de éxito, Albert Montserrat, gerente y propietario de Grupo Pilates10, nos cuenta cuál es el valor añadido de la marca y la capacidad de la enseña para superar y evolucionar al ritmo que lo hace el mercado.
Franquicias Hoy. ¿Cómo fue el proceso de poner en funcionamiento Pilates10?
Albert Montserrat. Pilates10 nació en 2005 como DONA10, un estudio de fitness femenino en Barcelona. Tras la crisis económica de 2008, redefinimos nuestro modelo de negocio, especializándonos en Pilates en 2011. Este cambio estratégico resultó un éxito rotundo, llevando a la apertura de cinco estudios en los siguientes años. En 2019, expandimos nuestro modelo a estudios mixtos bajo la marca PILATES10, manteniendo nuestro compromiso con la calidad y la profesionalidad. A pesar de la pandemia, hemos mantenido un crecimiento constante, con siete estudios propios y cuatro franquicias exitosas en funcionamiento. Nuestra reciente apertura en Barcelona, con 100 clientes en preventa y 124 clientes tras una semana de apertura, demuestra la solidez de nuestro modelo. Actualmente, buscamos expandirnos a través de franquicias, llevando nuestro método Pilates de alta calidad a más ciudades de España
Franquicias Hoy. ¿Qué valores y elementos hace que Pilates10 sea vista como un referente en el sector de gimnasio y fitness?
Albert Montserrat. Pilates10 se diferencia por su enfoque especializado y profesionalizado en el método pilates, un nicho de mercado con gran potencial de crecimiento en España. A diferencia de la mayoría de los estudios de pilates, que operan como pequeños negocios individuales, Pilates10 ofrece un modelo de franquicia consolidado, que sabe aprovechar un mercado desatendido. Nosotros nos dirigimos a un público objetivo específico, el 80% de nuestras clientas son mujeres, de 35 a 65 años, que busca una alternativa a los gimnasios tradicionales y una experiencia de entrenamiento más rigurosa y respetuosa con la salud y el bienestar, sin la masificación y “el ruido” característicos de muchos gimnasios.
También contamos con un modelo de negocio con una rentabilidad promedio superior al resto de franquicias de pilates. En Pilates10 ajustamos la inversión total a menos del 50% respeto a otras franquicias, y mantenemos altos volumen de ingresos. Eso nos permite asegurar una máxima rentabilidad. Además, tenemos una escuela de formación de instructores muy consolidada en el territorio.
Otro factor clave es que contamos con un modelo de negocio probado de 18 años de experiencia, 7 centros propios y 4 franquicias en funcionamiento. La gente nos conoce, por ejemplo, en la apertura en Barcelona en octubre de 2024, el centro empezó con 100 clientes en preventa, muy cerca de su punto de equilibrio. Con las franquicias de Pilates10, nuestros franquiciados pueden contar con un modelo de negocio profesionalizado. A diferencia de la mayoría de los estudios de Pilates en España, que operan a pequeña escala, Pilates10 ofrece espacios amplios, ubicaciones estratégicas, material de alta calidad, una sólida estrategia de marketing y ventas, formación continua para instructores y una atención al cliente excepcional.
Otro de las ventajas que reciben nuestras franquicias de pilates es un modelo que permite la escalabilidad, el crecimiento y la rápida expansión. Estimamos que, en cualquier ciudad con una población suficiente, hay espacio para abrir de 3 a 5 centros Pilates10 funcionando a pleno rendimiento. En grandes ciudades podemos aumentar ese número de centros.
Franquicias Hoy. En cuanto a vuestros planes de expansión, ¿cuáles son vuestros objetivos a corto plazo?
Albert Montserrat. Nuestro objetivo para los próximos dos años, este 2025 y durante 2026, es abrir 10 nuevas franquicias y consolidar nuestra presencia en las principales capitales de España. Esperamos alcanzar un total de 14 franquicias y 7 centros propios para finales de 2026, lo que representa un crecimiento significativo en nuestra red.
Franquicias Hoy. ¿Tenéis previsto incorporar alguna innovación tecnológica, o de cualquier otro tipo a vuestra estrategia?
Albert Montserrat. En Pilates10, la innovación es una parte fundamental de nuestra estrategia. Recientemente hemos implementado en el modelo Reformer, nuevas modalidades de clases como Cardio, Power y Stretch, orientadas a objetivos específicos. Además, estamos explorando continuamente nuevas tecnologías y metodologías para mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia operativa de nuestras franquicias. Esto incluye la evaluación de plataformas digitales para la gestión de reservas, clases online y herramientas de seguimiento del progreso del cliente.
Franquicias Hoy. El sector de gimnasio y fitness está enfrentando múltiples retos, desde la competencia hasta la transformación digital. ¿Cuáles considera que son los mayores desafíos y cómo está innovando Pilates10 para afrontarlos?
Albert Montserrat. El sector del fitness se enfrenta a numerosos desafíos, entre ellos la creciente competencia y la dificultad para encontrar y retener personal cualificado. En Pilates10, reconocemos estos retos y estamos implementando estrategias para afrontarlos. La escasez de profesionales de pilates con una formación sólida es un desafío particular. Para solucionarlo, tenemos nuestra propia escuela de formación, Pilates10 Academy, con la que animamos a nuestros franquiciados a impartir cursos en sus centros para asegurar un flujo constante de instructores cualificados.
En general, Pilates10 responde a estos retos con una estrategia integral: nuestra escuela de formación asegura un suministro constante de instructores altamente formados, y la formación continua de nuestro equipo garantiza un alto nivel de enseñanza y atención al cliente.
Franquicias Hoy. ¿Tenéis previsto la expansión internacional? En el caso afirmativo, ¿cuáles son los países donde la llevaríais a cabo?
Albert Montserrat. Si bien nuestro enfoque principal es consolidar nuestra presencia en España, la expansión internacional es una posibilidad a largo plazo. En caso de llevarse a cabo, lo haríamos a través de un modelo de multifranquicia, lo que nos permitiría una expansión más rápida y eficiente. Los países prioritarios serían aquellos con una cultura afín al bienestar y al fitness, y con un mercado receptivo al método Pilates, como por ejemplo Chile, Argentina, Costa Rica, entre otros. Esta estrategia nos permitiría replicar nuestro modelo de éxito de forma escalable y sostenible.
Franquicias Hoy. De cara a la expansión, ¿qué perfiles de franquiciados buscan y qué regiones en España considera estratégicas para el crecimiento de Pilates10?
Albert Montserrat. Buscamos inversores con visión de futuro que deseen un negocio altamente rentable en el sector del bienestar. No es necesaria experiencia previa en el sector del fitness; buscamos líderes con actitud positiva, que quieran construir un negocio escalable y disfrutar de una excelente calidad de vida. Priorizamos candidatos con interés en expandirse en grandes ciudades.
Franquicias Hoy. ¿Cómo prevéis cerrar el año 2024? ¿Cuáles son las expectativas que tenéis para el 2025?
Albert Montserrat. Para cerrar 2024, nuestro objetivo es sumar dos nuevas franquicias a nuestra red, consolidando nuestra presencia en el mercado. Para 2025, proyectamos un crecimiento significativo, alcanzando las 10 franquicias y estableciéndonos en las principales ciudades españolas. Este crecimiento estará impulsado por una expansión estratégica, enfocada en la selección cuidadosa de franquiciados y la consolidación de nuestra marca en cada nueva ubicación.
De esta manera, Pilates10 se alza como una marca con fuerza y futuro. Su propietario, Albert Montserrat, tiene claro que los próximos años van a estar marcados por la expansión y el crecimiento de la marca, así como por la innovación de su método. Desde Pilates10 saben que mantenerse activos en un mercado con gran potencial de crecimiento, como es el de pilates, es clave para ofrecer una propuesta de valor diferente con al que conseguir atender a un nicho de mercado concreto.